הרבה מאוד זוגות באמת לא מבינים למה צריך לקחת יועץ משכנתאות.
הרי עד לאחרונה הם בכלל לא הכירו את המקצוע הזה ולפתע הם נחשפים
למקצוע ולשירות.
ההבנה היא ממש לא פשוטה וצריך הרבה אומץ וחוכמה לבוא ולהודות שיש
תחומים בהם אנחנו פחות מבינים ומעדיפים איש מקצוע שיעשה את העבודה
הזו עבורנו.
ישנם מקצועות שאנו לא מתווכחים ובאופן אוטומטי אנו בוחרים איש מקצוע
(מרופאים ועד אינסטלטורים) אבל כשזה מגיע למשכנתאות, עדיין התפיסה הישנה
קיימת שקובעת כי אין צורך בייעוץ וליווי מקצועי וניתן להסתפק בניהול עצמי
של המהלך.אני כמובן חושב אחרת והכנתי עבורכם 10 סיבות מדוע כדאי לכם לקחת
חברה שתייצג אתכם בתהליך:
כובד ההחלטה – ישנן אין ספור אפשרויות לבנות תמהיל, האם אתם בטוחים שאתם יודעים
לבנות אותו נכון וע"י כך לחסוך אפילו מאות אלפי שקלים לאורך כל חיי המשכנתא.?
הרווח – משכנתא שמגיעה עם ליווי וייעוץ חסכונית הרבה הרבה יותר לטווח הארוך וברוב המקרים
גם בטווח הקצר
הביטחון – הרי הייתם רוכשים רכב ללא בדיקה ? אז איך ניתן לקחת משכנתא ללא דעת מומחה חיצוני?
האחריות – אתם מוכנים לקבל עליכם את האחריות למאות אלפי ומיליוני שקלים שאתם מחליטים לגביהם?
הרי גורלה הכספי של משפחתכם תלוי רבות במשכנתא ובתנאיה, לא כדאי שתשקלו להתייעץ בנושא זה?
הזמן והריצות – יש לכם את הזמן לרוץ בין מספר בנקים, להתווכח ולהתמקח ? הרי הזמן שלכם שווה לא מעט
כסף אם תפנו אותו למקומות בהם אתם מקצועניים.
יכולת המיקוח – אתם בטוחים ביכולת המיקוח שלכם ? בכל מקום שסגרתם מחיר, האם אתם בטוחים
שקיבלתם את המחיר הנמוך ביותראו שלרוב נאלצתם להתפשר? ובכלל האם אתם מתמקחים על מסלול
שהוא כדאי בשבילכם?!
הסיכון – במשכנתא שלא כמו בדברים אחרים (רכישת רכב לדוגמא) הסיכון לטעות הוא גבוה, המסלולים הרבים,
עודף המידע והאינטרסים השונים מייצרים מקדם סיכון גבוה מאוד שפועל לרעתכם (הרי בסופו של יום הבנק
הינו גוף כלכלי ומטרתו היא רווח גדול ככל שניתן).
התשלום עבור הטעות – במשכנתא מי שטועה ולא מכלכל נכון את צעדיו מפסיד כסף, בעוד בהרבה תחומים
אחרים סכום הכסף הוא זניח, במשכנתא טעות יכולה להסתכם גם במאות אלפי שקלים.
הראש השקט – לפעמים אנו מוכנים לשלם עשרות אלפי שקלים בגלל שאנחנו מעדיפים להיות "שקטים",
אנו עושים את זה שאנחנו רוכשים ביטוח, שאנחנו בוחרים מסלולי השקעה סולידיים ואפילו שאנחנו לוקחים מסלולי משכנתא
מסויימים שמעניקים "ראש שקט" אבל משלמים עליהם בריבית גבוהה.
לדעתכם זה לא משתלם לשלם סכום סביר לחברת ייעוץ שתלווה את התהליך, תפקח עליו ותוודא שהתנאים
שלכם מצוינים, סולדים ורווחים?
לעבוד כמו הגדולים – ברוב העסקים הגדולים ובכל החברות המובילות לוקחים שירותי ייעוץ בתחומים בהם אין להם מספיק ניסיון וידע לבצע
את הדברים (מייעוץ בתקשורת מחשבים ועד ייעוץ בשיווק באינטרנט),
אתם לא רוצים לעבוד כמו הגדולים?
הרי זה ברור שאם יכולתם לקבל את השירות בחינם לא הייתם שוקלים פעמיים כי אתם מבינים את חשיבותו ואת תועלתו.
לסיכום
אנחנו יודעים שמבחינת עלות – תועלת שווה מאוד לקחת חברה לייעוץ משכנתאות
ועכשיו כשכבר הבנתם שמשתלם וכדאי.
